Tags: argentemmmformationfraudegagnerinternetlégalestratégietechniqueYann Legros
Je sais que tu es censé être un «grand» vendeur si tu peux vendre de la glace aux Esquimaux. Mais vraiment, qui se réjouirait de vendre des choses à des gens qui n’ont aucune utilité pour ces choses?
Vendre de la glace à des Esquimaux pourrait te rendre bon en ventes, mais de mon point de vue, ça signifie que tu n’es pas si qualifié, ou intelligent, ou tout simplement humain.
C’est stupide parce que les gens NE SONT PAS stupides. Et quand tu les traite de cette façon, ils trouveront quelqu’un d’autre.
Vendre des choses que les gens veulent? C’est intelligent.
Mais nous avons un défi supplémentaire .. Nous devons vendre ce que les gens veulent sans se présenter comme un vendeur.
Parce que nous ne pouvons pas simplement «vendre et courir». Nous devons construire notre travail avec les clients sur une base de confiance et de crédibilité.
Ca signifie que nous avons besoin de beaucoup plus de stratégie.
Lorsque tu mets tes intérêts en premier, et les diffuse à tous les intervenants, tu n’auras jamais cette confiance et cette crédibilité.
C’est là que le système de vente entre en jeu. Il crée des opportunités pour les perspectives d’acheter sans vraiment avoir à faire la vente difficile.
Parce que la façon de conclure importe.
Le résultat est simple, élégant et attrayant:
Amitiés,
Yann
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