Yann Legros – Millionnaire Musclé & Marketeur
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Marcher avec des béquilles de persuasion


Si tu fais quelque chose que tes acheteurs potentiels veulent réellement, tu n’as pas vraiment besoin de PERSUASION.

Oh, les nombreuses heures que j’aurais pu m’épargner, si quelqu’un m’avait frappé il y a environ 20 ans pour donner cette idée simple.

Au moins, j’aurais peut-être passé plus de temps à travailler sur le VRAI puzzle. Parce que même avec cette compréhension, il est beaucoup plus facile à DIRE qu’à FAIRE>

Mais vraiment, qui doit être persuadé d’obtenir quelque chose qu’ils veulent vraiment?

Presque aucun humain … Certainement pas ma fille… Et la plupart d’entre nous sont tout simplement les mêmes enfants dans les grands corps … Alors, tu peux apprendre beaucoup des enfants!

Lorsque tu crées des choses que les gens ne veulent pas … alors c’est évident que tu es Juste ignoré.

Il est facile de perdre beaucoup de temps à nager dans le bassin de généralités quand il s’agit de vendre … Alors, sortons de cette piscine et nous sommes plus intelligents et plus précis à ce sujet.

La généralité n’est pas si précieuse jusqu’à ce qu’une chose se produise … Et cette chose définit le contexte de l’ensemble de l’écosystème de vente en choisissant qui est ton acheteur.

La mauvaise nouvelle est que, une fois que tu choisis cet acheteur, tu as vraiment du mal à travailler! Le grand défi n’est pas d’identifier ton acheteur idéal, le grand défi est de te discipliner à ignorer tout le monde!

Si tu vends et que tout le monde n’achète pas, voici quelques idées à considérer:
– Abandonne l’idée que tout le monde achètera … C’est un mythe qu’il ne vaut pas la peine de poursuivre … As tu structuré ton offre afin que tu puisses réussir malgré cela?
– Demande toi si tu sais QUI est ton acheteur…
– Si tu sais qui est ton acheteur, demande toi si tu sais vraiment ce qui les fait acheter?
– Si tu sais vraiment ce qui les fait acheter, alors as tu aligné ton offre de sorte qu’elle soit IMMÉDIATEMENT reconnaissable comme un «MUST» pour cette personne?
– Si tu en es à ce stade, et que ça ne fonctionne toujours pas et que tu résous un problème de tes acheteurs, il pourrait être temps de réécrire l’HISTORIE de cette solution.

Tu vends aux humains … Les humains changent … Leur noyau ne change pas rapidement, mais l’histoire qu’ils racontent sur ce noyau change … Donc, tu ne résous pas ce puzzle de vente une fois pour toujours … Tu dois continuer à le résoudre…

Comme tu peux le voir, il n’y a pas de solution qui apparaît … La vente est un processus vivant et respirant où la solution au puzzle se déplace constamment de manière subtile et pas trop subtile … Ca ne sert à rien de jouer de persuasion…

Surtout si tu utilises cette stratégie de tarification:

http://youtu.be/HFHZKLgP-98

Amitiés,
Yann

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