228: Les 7 meilleurs titres de eMMM

«Les adultes vendent aujourd’hui. Les professionnels vendent pour la vie. »
– James Altucher

Voici 9 stratégies de vente d’une personne dont vous n’avez probablement jamais entendu parler, James Altucher.
(Pour être juste, il n’a probablement jamais entendu parler de vous non plus.)

Bien que je ne pensais pas aimer cette liste des 9 stratégies, je trouve que la plupart sont tout à fait exactes. Donc je pensais les partager avec vous.
Dans une certaine mesure, pour vendre il faut être un peu manipulateur. Vous avez un produit où vous donnez la perception qu’il a plus de valeur que ce qu’il a en réalité. Alors vous avez besoin de manipuler les gens pour qu’ils l’achètent.

Je suis un vendeur snob. J’avais tort.

Parfois, je l’ai été manipulateur. Et parfois j’ai vendu des choses dont j’avais une telle passion, que je le bradais. Tellement je voulais que les gens en bénéficient.

Et souvent, j’étais dans le milieu. Je devais vendre quelque chose parce que je devais payer mes factures. Peut-être étais-je un peu désespéré, avec un peu d’espoir, un peu peur, et je voulais être sûr que ma famille ait à manger.

Nous vivons dans un monde difficile où nos besoins de base coûtent de l’argent. Et comme nous vieillissons, nous devenons responsables pour les besoins fondamentaux d’autrui. Nous devenons adultes.

Les adultes vendent aujourd’hui. Les professionnels vendent pour la vie.

Voici donc les règles de ces stratégies de triche: Rien de tout cela vient d’un livre. Tout cela est de ma propre expérience. Ce qui signifie que ça ne pourrait pas fonctionner pour vous. Ce qui signifie que ça pourrait aller à l’encontre des règles de base des techniques de vente. Je n’ai aucune idée.

Voila ce qui a fonctionné pour moi:

1) AMITIÉ

Personne n’achètent avec quelqu’un qu’ils détestent. L’acheteur doit être comme vous. Et doit vouloir être votre ami. Les gens paient pour l’amitié.

Ca semble bizarre est ça l’est. Les moments où je me détestais le plus, c’était les fois où je me suis prostitué pour de l’argent (c’est pas sexuel comme vous pouvez le penser.)

Les meilleurs résultats viennent quand les deux parties s’apprécient.
C’est pourquoi, aujourd’hui, je ne fais du business qu’avec des gens que j’apprécie. Le meilleur moyen de perdre tout votre argent, de mutiler votre cœur, et ensuite de vous tuer est de travailler avec des gens que vous n’aimez pas. Je ne ferai jamais cela.

Et vous devriez en faire de même.

2) Dire NON

Si quelqu’un veut faire une grosse transaction avec vous, c’est pas facile de dire « non ». Mais pour plusieurs raisons, vous devez dire non.

Le coût de l’opportunité. Au lieu de poursuivre un truc que vous ne voulez pas vraiment, vous pouvez vous libérer du temps et de l’énergie pour trouver quelque chose de plus lucratif. Ou un truc que vous appréciez plus.

Le coût de l’opportunité est l’un des coûts les plus importants dans toutes nos vies.
L’offre et la demande. Si vous réduisez l’offre (vous en disant “Non”) alors la demande pour vous, monte en flèche. Et vous faites plus d’argent. Et vous avez plus de plaisir.

3) Donnez plus

Si quelqu’un vous paie 100€ et que vous leur donnez seulement 100€ de valeur. Alors vous avez E.C.H.O.U.É.

Vous ne vendrez plus jamais à cette personne. Est ce une bonne chose selon vous?
Si quelqu’un vous paie 100€, donnez leur au moins pour 110€. Et pensez à ces 10€. Que vous mettez dans un compte karmique. Qui rapporte des intérêts. Finalement c’est grace à ces intérêts que la vrai richesse existe.

Les gens sont comme des gamins. Ils aiment recevoir des cadeaux.

Les gens aiment faire du business avec ceux qui leur donnent des cadeaux. En donner plus c’est un cadeau. Qui vous fait vous sentir bien.
Donnez et vous recevrez.

4) N’acceptez jamais le « NON »

Cette déclaration, que tout le monde connait, est généralement appliqué de manière incorrecte.

Les gens pensent que ça signifie, continuer à pousser et essayer de nouvelles choses jusqu’à ce que vous obtenez un «oui». C’est pas ce que ça veut dire. Si vous faites ça, vous finissez en spam. Ensuite, vous terminez dans le cercueil. Ce qui sous entend que l’autre personne ne veut plus entendre parler de vous.

Au lieu de cela, rappelez-vous point 1. Soyez un ami. Dites de belles choses sur la personne à d’autres personnes. Ne faites pas de commérages.

5) Vendez moins cher (quand c’est votre passion, de manière à en donner plus)

Je voulais faire des sites pour une grosse entreprise. J’ai rencontré leur webmaster. Il me disait tout le temps qu’ils n’avaient pas les moyens. Et je disais de ne pas s’inquiéter.

Finalement, j’ai fait des sites pour eux. Pas trop cher. Avec une prestation extraordinaire.
L’art de la vente, pour moi, c’est de tout avoir à l’intérieur.

6) Vendez tout

Votre offre n’est pas seulement votre produit. C’est aussi vos services, vos employés, votre expérience, vos idées, vos autres clients, vos concurrents. Vendez les tout.

Quand vous êtes bon à ce que vous faites, le produit ou le service que vous offrez, c’est juste le premier lien qu’ont les gens avec vous. C’est la partie visible de l’iceberg.

Mais la partie immergée, le vrai service, c’est quand ils ont accès à vous, vos conseils, votre réseau, votre expérience. Vous devez en donner plus. Pour construire votre fortune.

7) Vendez du rêve

Les gens comprennent votre produit. Ce qu’ils veulent connaitre c’est … le futur. Votre produit  va les rendre riche? Va es faire avoir une promotion? Ou peut être même que vous allez les embaucher s’ils achètent votre produit.

8) Virez des CLIENTS

C’est un peu comme le point 2. A la différence que vous avez déjà fait la vente.

Si ça ne va pas bien. Ou si vous sentez qu’il y a un truc qui cloche, ou qu’ils deviennent votre ennemi. Virez les. Plus tot vous le faites, mieux c’est.
Et c’est pas seulement valable pour les clients. Mais tout le monde dans votre vie. TOUT LE MONDE.

Un mauvais client (une mauvaise personne) se répand comme une maladie à l’intérieur de vous.
“Mais que faire si je vire mon plus gros clients? Comment je paye mes factures? “
Je ne sais pas, pensez y. Vous devez y penser. Ou vous mourrez.

Mais rappelez-vous de ça: les mauvais clients vous tueront. Vous et votre famille.

9) Bienvenue sur le dome du plaisir

Vos meilleurs clients sont vos anciens clients. Pour faire plus d’argent, c’est avec vos anciens clients. (Qui sont vos amis). Et demandez leur: « J’ai besoin d’un avis. Quel autre service je peux vous fournir? »

Ca peut être un truc complètement sans rapport avec votre business. Aucun soucis. Faites le.
Nous passons des années à créer un jardin. Nous plantons les graines. Nous prenons soin du sol. Nous arroser les plantes.

Mais nous sommes aussi le soleil. Qui brille peu importe les circonstances. Qui ne se soucis pas des fleurs qui éclosent. Le soleil est toujours la. A donner de la valeur. A chaque seconde de la journée.

Soyez le soleil et vous deviendrez l’abondance.