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Objection votre honneur


Je comprends bien ce que tu te dis. Et j’accepte clairement que tu penses de cette manière.

Tu penses que je vais te parler de tous les procès que j’ai eu sur le dos. Mais ce ne sera pas le cas. Pas aujourd’hui. Peut être une prochaine fois si tu veux bien.

Car si on devait parler de mes procès, il faudrait bien plus qu’un email.

Ce que je te propose plutôt si tu veux bien, c’est de te parler d’objections.

Tu sais quand on client veut de ton produit. Mais qu’il a des questions supplémentaires à te poser pour être conforté dans ton choix.

Généralement ils commencent leur phrase par: “Oui mais”, “Mais”, …

Ca prouve un intérêt, un désir pour ce que tu as à vendre.
Sinon, ils ne perdraient pas leur temps à vouloir en savoir plus.

Le soucis, c’est que si tu t’y prends mal pour répondre, tu peux rater la vente.

Tu vas me demander comment faire dans un langage à sens unique, comme sur internet?

C’est simple.
Il y a une seule manière de répondre correctement aux objections.
C’est une solution en 3 étapes.

Je l’ai d’ailleurs utilisée dans ce texte.

Et je t’en parle dans cette vidéo:
http://youtu.be/bp1s-P7mqSE

Amitiés,
Yann

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