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190: Ce qu’il ne faut JAMAIS faire sur votre site



Construisez des tunnels pour augmenter vos ventes

Combien de fois ça vous est arrivé? Vous attirez une personne sur une offre. Ils réfléchissent. Mais ils quittent sans acheter.

Vous savez exactement ce que ça fait. Ne perdez pas le sommeil à cause de ça. Parce que tous les business, sans exception, Pour le même problème. Peu importe ce que vous vendez.

Même lorsqu’ils arrivent à la validation du panier, ils abandonnent. Selon une étude réalisé dernièrement, 68 % des visiteurs abandonnent leur panier d’achat.

Ça ne prend pas en compte les personnes qui ont vu votre Messages e-mail ou article et qui ne vont pas jusqu’au panier d’achat. Des recherches montrent que ça va juste que 90–95 %. Il montre un intérêt pour les produits ménagers. En fait à peu près une personne sur 10 peut-être même une personne sur 20 va acheter et validées au panier d’achat.

Maintenant imaginez puissiez obtenir 1 ou 2% supplémentaires. Ca peut facilement rajouter quelques centaines d’euros supplémentaires dans votre poche.

Je pense que vous utilisez déjà une méthode de capture d’adresse e-mail. Comme un auto répondeur. Pourquoi ? De manière à continuer à envoyer des messages aux 90–95 % de ce qui n’achète pas. Si vous ne faites pas ça, non seulement je t’ai-vous prospect par la fenêtre, ne vous jetez aussi beaucoup d’argent par la fenêtre. Donc vos concurrents peuvent facilement récupérer ce que vous avez jeté.

Admettons que vous avez capturé leurs coordonnées. Maintenant qu’est-ce que vous êtes censé faire ? Envoyer les dans ce tunnel de vente.

Ce qui bien avec les tunnels de vente, c’est qu’ils aident a augmenter vos ventes. En règle général ça augmente de cinq à six fois vos chances de faire des ventes.

Un tunnel de vente est conçu pour avoir plus de personnes qui continue le rachat et qui n’abandonne pas leur panier. Si c’est fait correctement votre tunnel de vente peut faire plus que les ventes.

Les tunnels de vente, peut vous aider à segmenter vos listes. De cette manière vous allez savoir quelle liste de vous rapporte plus d’argent. Et sur quelle liste vous devez concentrer le plus.

Un tunnel de vente ouais c’est de manière à continuer à intéresser les prospect jusqu’à ce qu’ils soient prêts à acheter.

Par ailleurs, selon la réaction de votre prospect ou de votre client, vous pouvez en apprendre plus sur vos clients. Par exemple, En général, Plus vite faite une vente, Plus ils sont engagés à agir vers vous.

A quoi devrait ressembler votre tunnel de vente?

Ça dépend the ce que vous voulez faire. Pensez-y pendant une minute en vous posant la question suivante.

Que voulez-vous…

  • Segmenter les noms des savoirs qui est intéressé par l’achat, et qui est intéressé uniquement en plus y’a des trucs gratuits ?
  • Augmenter la valeur d’un nouveau membre d’un client ?
  • Préqualifier les gens et identifier ceux qui sont vraiment intéressés ?
  • Déterminer ceux qui sont des acheteurs compulsifs ?
  • Accélérer le site de vente et acquérir des clients plus rapidement ?

Vous devez déterminer ce que vous voulez que votre tunnel de vente fasse. Ça permet de déterminer quels types de tunnel vous devez utiliser et quelles sont les étapes que vous devez mettre en place.

Voici quelques conseils pour la création de votre tunnel.

Le meilleur moment pour faire une vente c’est juste après la vente. L’upsell. Il faut toujours inclure 1 ou 2 upsell dans vos ventes.

Vous pouvez aussi mettre les prospect qui n’ont pas acheté à travers un tunnel de vente spéciale. Vous voulez savoir si ce sont des les acheteurs potentiels, Ou juste des personnes qui recherchent des trucs gratuits. Il faut y aller en en forçant un petit peut la vente. Dans le pire des cas qu’est-ce qui peut arriver? Il se désinscrivent. Mais c’est pas forcément une mauvaise chose parce que de toute manière ils n’achèteront rien avec vous.

Le reste, c’est à votre imagination de jouer.


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